В мире криптовалют и больших денег полно слов, от которых у новичка начинает дергаться глаз. Эмитент, хеширование, смарт-контракты… Но есть одно слово, которое вылетает из уст инвесторов, основателей проектов да и просто продвинутых форумчан чаще всего. Это слово — «стейкхолдеры». Звучит угрожающе, правда? Сразу представляется какой-то дядька в строгом костюме, который придет и отнимет ваши токены. Но на самом деле всё проще и ближе к жизни, чем кажется.
Давайте разберем, что такое стейкхолдеры, своими словами и без заумных учебников по экономике. А главное — поймем, почему каждый из нас уже давно является стейкхолдером, даже если не вложил ни копейки в крипту.
Представьте старый добрый многоквартирный дом. Кто в нем главный? Казалось бы, управляющая компания. Но на самом деле судьба дома зависит от кучи народа:
— Собственники квартир. Они платят за капитальный ремонт и хотят, чтобы крыша не текла.
— Арендаторы. Им нужно тепло и горячая вода, иначе они съедут.
— УК и дворники. Получают зарплату за свою работу.
— Магазин на первом этаже. Ему важно, чтобы был поток покупателей.
— Муниципалитет. Ему нужны налоги и порядок.
Вот эта вся толпа, у которой есть интерес к дому, и есть стейкхолдеры. Простыми словами, это любой человек или организация, у которых есть «забота» (stake — доля, интерес) в каком-то деле.
В криптомире то же самое. Только вместо дома — какой-нибудь DeFi-проект или блокчейн-сеть. Если вы когда-либо покупали монету, майнили её, просто торговали ей на бирже или даже писали посты в поддержку проекта в соцсетях — вы уже часть системы. И от того, насколько интересы всех частей совпадают, зависит, взлетит монета к Луне или отправится на дно.
Почему стейкхолдеры решают всё, а разработчики просто выполняют план
Многие думают, что в криптовалютном проекте главный — это команда разработчиков. Мол, они написали код, запустили сеть и рулят процессом. Но это ошибка, которая ведет к финансовым потерям.
Команда — это всего лишь «управляющая компания» из нашего примера с домом. Они могут красить стены и менять трубы, но если собственники квартир (держатели токенов) решат, что краска неправильного цвета, и перестанут платить — проект умрет.
В хорошем, здоровом проекте баланс сил соблюдается. Вот кто обычно входит в круг стейкхолдеров:
-
Ретейл-инвесторы (вы и я). Купили токен на бирже, потому что поверили в идею или просто захотели заработать. Мы хотим, чтобы цена росла, а комиссии падали. Мы самая шумная и эмоциональная часть.
-
Киты и фонды. Те, у кого миллионы долларов в токене. Они могут влиять на курс своими покупками и продажами. Их интерес — долгосрочный рост или быстрая манипуляция (к сожалению, тоже частый случай).
-
Майнеры и валидаторы. Те, кто обеспечивает работу сети. Им важно, чтобы комиссии за транзакции были высокими (их доход) и оборудование окупалось.
-
Разработчики. Хотят зарплату и признание. Если их труд не оценивается рынком, они уходят в другой проект.
-
Биржи. Им важно, чтобы токен торговался и были объемы, тогда они зарабатывают на комиссиях.
Понимаете, какая сложная экосистема? И если разработчики вдруг примут решение, которое понравится только им, но убьет интерес китов, цена упадет. Майнеры начнут возмущаться, и сеть встанет. Поэтому любой грамотный проект постоянно оглядывается на всех стейкхолдеров. Это не благотворительность, а суровая реальность рынка.
Стейкхолдеры своими словами: смотрим на свой портфель
Ладно, с теорией разобрались. Давайте приземлим это знание на вашу жизнь. Как понимание концепции стейкхолдеров поможет вам не слить депозит сегодня вечером?
Допустим, вы зашли на сайт какого-то новенького, только запустившегося проекта. Обещают златые горы, APY 1000% годовых. Первая мысль: «Несу все деньги!». Стоп. Включите режим стейкхолдера.
Спросите себя: «Кто еще здесь стейкхолдер, кроме меня и команды?»
Если кроме команды и пары друзей-инвесторов в этом проекте никого нет — это не проект, это скам или мыльный пузырь. Настоящая ценность рождается там, где интересы разных групп пересекаются и создают синергию.
Вот пример из жизни. Возьмем какой-нибудь популярный блокчейн первого уровня. Почему он растет? Потому что разработчикам (стейкхолдерам) нравится писать на нем код. Пользователям (тоже стейкхолдерам) нравится, что комиссии низкие. А инвесторам нравится, что токен сжигается, создавая дефицит.
Теперь представьте, что команда этого блокчейна решает резко поднять комиссии, чтобы заработать больше денег в казну. Кто пострадает? Пользователи уйдут в другой блокчейн, где дешевле. За ними уйдут разработчики. Инвесторы увидят отток капитала и начнут продавать токен. Цена упадет. Выиграла команда? Нет. Проиграли все стейкхолдеры, включая саму команду, потому что их токены обесценились.
Вот почему говорят, что децентрализация — это не про технологию, а про распределение власти между всеми участниками системы.
Как общаться со стейкхолдерами, если вы сами запускаете проект
Если вы дочитали до этого места, возможно, вы не просто инвестор, а хотите запустить свой токен или NFT-коллекцию. Или уже запустили и теперь не знаете, почему народ не бежит его покупать. Скорее всего, проблема опять в стейкхолдерах.
Главная ошибка новичков — они думают, что их проект крут сам по себе. «Мы написали гениальный код!». И никому это не нужно. Потому что они забыли спросить других стейкхолдеров, что им нужно.
В крипте сейчас переизбыток предложения. Чтобы выжить, нужно не просто делать продукт, а создавать комьюнити. А комьюнити — это и есть ваши главные стейкхолдеры.
Вот короткий чек-лист для начинающего основателя:
— Инвесторы: дайте им понятную токеномику, чтобы они знали, когда можно продать, а когда лучше держать. Люди ненавидят неопределенность.
— Пользователи: сделайте продукт, который реально решает проблему, а не просто красивый сайт. Им плевать на ваш код, им важно, чтобы работало быстро и дешево.
— Команда: платите им вовремя и не требуйте работать 24/7 за токены, которые через месяц упадут в ноль. Сгорят люди — встанет разработка.
— Партнеры (биржи, маркетмейкеры): им нужны объемы и ликвидность. Думайте, как обеспечить эти условия.
Если хотя бы одна из этих групп останется недовольной и выйдет из игры, система начнет давать сбой. Это как если бы из нашего многоквартирного дома убрали лифт и перекрыли мусоропровод. Вроде жить можно, но все, у кого есть деньги, захотят съехать.
Невидимые стейкхолдеры, о которых все забывают
Есть еще одна категория, которая напрямую не заходит в ваш кошелек, но от которой зависит выживание всей индустрии. Это регуляторы.
Да-да, как бы нам ни хотелось жить в мире чистой анархии и свободных денег, правительства и суды — это тоже стейкхолдеры, и еще какие. Их интерес — собирать налоги и контролировать потоки капитала. Если вы строите проект так, что он бесит регулятора, рано или поздно этот стейкхолдер придет и отключит вам доступ к фиату. Биржи перестанут с вами работать, банки заблокируют счета.
Поэтому, когда читаете новости о том, что SEC подала на кого-то в суд, знайте — это просто один из стейкхолдеров напомнил о своих интересах. И чем быстрее проект научится договариваться с этой специфической аудиторией, тем дольше он проживет.
